Définissez correctement votre offre
3 étapes essentielles pour bien définir son TJM
2026 c’est l’année de votre lancement ! Il vous reste quelques détails à régler avant de franchir le cap.
La 1ère grande question : la rémunération.
Il est parfois difficile d’être objectif en ce qui concerne notre expertise et sa valorisation sur le marché.
Voici nos 3 étapes majeures pour bien vous placer face à vos concurrents.
Ce que vous trouverez dans l'article :
– des outils précis pour appréhender votre taux
– des ressources
Ce que vous ne trouverez pas :
– une recette miracle pour assurer vos missions
– un chiffre précis car cela dépend de chaque profil
Étape n°1 : État des lieux
Nous démarrons tous nos articles par la même étape mais elle est INDISPENSABLE.
Comment faire cela pour le TJM ?
Vous devez choisir votre niche.
Exemple :
– Domaine de la data
– Spécialisé dans l’analyse
Vous pouvez être encore plus précis en choisissant une plateforme spécifique que vous maîtrisez sur le bout des doigts comme Power BI.
Vous êtes donc expert en data analyse avec une spécialité en Power BI.
Pour voir combien sont rémunérés les gens de votre domaine, il vous suffit de vous rendre sur une plateforme et de rechercher votre profil exact.
Voir les plateformes complémentaires ci-dessous.
Exemple : J.P avec un profil similaire au vôtre demande 600€/jour.
MALT
Le mastodonte du recrutement freelance, demande une recherche active de votre part pour être efficace
Collective
Une nouvelle plateforme indépendante qui demande 0% de rémunération aux indépendants
Crème de la crème
Une solution de recrutement premium pour que vous ayez de la diversité dans votre recherche
Étape n°2 : Déterminer son business model
Votre Business Model, c’est ce qui établit votre valeur ajoutée, votre élément différenciant.
En gros, pourquoi vous choisir VOUS plutôt que les 1500 autres experts de votre domaine d’activité.
Cela peut être basé sur plusieurs facteurs.
Votre prix
Vous êtes très au dessus ou très en dessous du marché.
Très au dessus = luxe / Ex : Qatar Airways
Très en dessous = low cost / Ex : Easyjet
Vos services
Vous proposez une approche différente.
Ex : Plutôt que de seulement intervenir ponctuellement, vous proposez une formation continue aux équipes sous forme d’abonnement B2B
Votre proposition de valeur
Se différencier signifie aujourd’hui une assurance de résultats.
Donner des chiffres clés et des objectifs atteignables rassure votre client. Le ROI est un bon début.
Exemple : Augmentation de votre CA de 30% grâce à nos services.
Étape n°3 : Faire des tests
Ne pas avoir peur de changer ou de varier son TJM. Particulièrement au fur et à mesure que votre expérience grandit. Si vous n’arrivez pas à contracter de missions c’est qu’il n’est pas bien placé.
Pour vous aiguiller dans toutes ses réflexions et vous évitez de futurs retards de paiements, vous pouvez faire appel à nos services !
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