FREELANCE JUNIOR : PEUT-ON SE LANCER SANS EXPÉRIENCE ?

PEUT-ON DEVENIR FREELANCE SANS EXPÉRIENCE ?

Vous sortez d’études, vous avez des compétences, une envie d’autonomie, et une question en tête : peut-on devenir indépendant.e sans avoir jamais travaillé en entreprise ?

La réponse courte est oui.

Aucune loi n’exige d’années d’expérience pour facturer ses premières prestations.

Mais « c’est permis » ne veut pas dire « c’est simple » : les clients attendent des preuves, et le statut que vous choisirez change beaucoup de choses.

Cet article fait le tri entre ce que la loi permet, ce que le marché attend, et la manière de tester le freelance sans vous mettre en danger.

LES TROIS CONDITIONS

Il est possible de le devenir sous certains pré-requis :

• choisir un statut qui vous est accessible
• proposer une prestation précise
• rassurer vos futurs clients par des preuves de votre niveau

L’expérience n’est pas indispensable légalement.

Mais pour convaincre un client, il faut lui prouver que vous pourrez résoudre son problème : portfolio, projet d’école, stage, peuvent suffire.

QUEL CADRE LÉGAL ?

Pour le tertiaire, c’est-à-dire les activités de services, allant du consulting IT en passant par le marketing, aucune expérience n’est exigée.

ATTENTION :
Les professions réglementées demandent un titre ou une qualification (ex: droit, certains artisanats…)

Les conditions dépendront aussi de votre statut.

Par exemple, pour le portage, la loi exige que le salarié porté justifie d’une expertise, d’une qualification et d’une autonomie

POURQUOI C’EST PLUS DIFFICILE EN PRATIQUE ?

Ce qui est dur avec un profil junior, c’est la confiance.

Lorsqu’on recrute un freelance, il faut qu’il soit autonome et capable de rendre des livrables clés en main.

Or le client voudra absolument réduire son risque en prenant quelqu’un de plus expérimenté.

Votre levier principal : votre réseau.

Même les freelances avec les profils les plus seniors démarrent toujours par là. La plupart des premières missions viennent de gens qui vous font déjà confiance :

• anciens professeurs de votre formation
• famille et amis
• anciens collègues d’alternance ou d’école…

Il faut aussi être honnête : vos premières missions seront certainement les plus courtes et les moins bien payées.

C’est votre investissement de référence, soignez-les particulièrement.

QUEL STATUT CHOISIR QUAND ON DÉBUTE ?

Nous conseillons le portage salarial pour un profil junior car même si la loi demande que le salarié porté justifie d’une expertise, d’une qualification et d’une autonomie, il ne doit pas encore s’occuper de tout ce qui entoure son expertise.

Un profil junior correspond à une qualification Bac+2 ou à une expérience limitée, avec une rémunération minimale de 70 % du plafond mensuel de la Sécurité sociale, soit environ 2 803 € brut par mois en 2026 (plafond à 4 005 €).

Convention collective du portage salarial

Concrètement, le portage convient à un jeune diplômé qui a déjà un premier client ou une mission en vue, et qui peut en tirer ce niveau de rémunération.

Ce n’est pas un statut pour tester une idée avec quelques jours de mission par mois.

« JE SOUHAITE TESTER L’INDÉPENDANCE EN GARDANT MON CDI AU DÉBUT, C’EST POSSIBLE ? »

Sur le principe, c’est possible.

Cependant, certains éléments restent à vérifier, dans votre contrat de travail, ces trois conditions doivent être réunies.

1. Pas de clause d’exclusivité : prévue que pour un salarié à temps plein et interdit toute activité professionnelle annexe.
2. Pas de concurrence avec votre employeur : une obligation de loyauté, même sans clause écrite : pas de client détourné, pas d’information confidentielle utilisée.
3. Une activité menée en dehors de vos horaires de travail : soirées, week-ends ou congés.

Si une de ces conditions n’est pas respectée, vous vous exposez à des sanctions pouvant aller jusqu’au licenciement pour faute.

Relisez donc votre contrat et votre convention collective, et prévenez votre employeur si vous avez un doute.

Cette phase de test a un double intérêt : vous gardez un revenu stable pendant que vous vérifiez que des clients paient pour ce que vous savez faire, et vous gagnez en expérience dans les deux univers.

QUELLES ÉTAPES SUIVRE UNE FOIS QUE VOUS VOUS LANCEZ ?

Avant même de décrochez votre mission, il vous reste quelques tâches à accomplir.

Vous avez le détail dans cet article, mais nous vous résumons le tout ici :

1. Choisissez une offre précise : remplissez votre matrice BMC et faites de la vielle
2. Faites votre portfolio de preuves : réalisations personnelles, compte rendu de stage, …
3. Activez votre premier cercle de réseau
4. Faites une première proposition cadrée : un périmètre clair, un délai, un prix, et ce qui n’est pas inclus. Un devis court rassure plus qu’un long argumentaire.
5. Utilisez cette première mission en référence (et demandez une recommandation sur LinkedIn, les avis clients valent mille preuves).

« COMBIEN JE VAUX? »

Il n’existe pas de tarif unique pour un freelance junior : il dépend du métier, de la mission et du client.

Le bon réflexe est de partir de ce que vous voulez gagner, pas du prix que vous imaginez « acceptable » pour un débutant.

Un autre bon conseil est de faire une petite étude de marché sur les job boards freelances comme Malt ou Crème de la Crème, pour voir combien demande des profils comme le vôtre.

Vous pourrez ensuite ajuster en fonction de si vous faites du premium, du low cost rapide et efficace…

Nous avons réalisé le tableau ci-dessous comme exemple de calcul, pas une moyenne de marché. Il montre le chiffre d’affaires mensuel avant charges, frais et impôts, selon votre tarif journalier (TJM) et le nombre de jours facturés.

Trois erreurs fréquentes :

• Oublier les jours non facturés : prospection, devis, administratif. Un mois n’a pas 20 jours de facturation quand on débute.
• Confondre chiffre d’affaires et revenu : charges, cotisations et frais de statut s’y soustraient.
• Se brader pour la première mission : une remise ponctuelle, annoncée comme telle, vaut mieux qu’un tarif trop bas qui devient la norme.

CONCLUSION : ON PEUT SE LANCER, MAIS PAS SANS FILET

Se lancer en freelance sans expérience est possible.

Il faut une offre claire, quelques preuves, un statut adapté et, si vous gardez un emploi, un contrat qui l’autorise.

Vous avez déjà un premier client ou une mission en vue, et vous vous demandez si le portage salarial est fait pour vous ?

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Sources consultées :

• Service-Public Entreprendre : cumuler salarié et micro-entrepreneur
• Article L1254-2 du Code du travail
• Convention collective du portage salarial (IDCC 3219)

QUESTIONS FRÉQUENTES

Peut-on être freelance sans diplôme ?

Oui pour la plupart des activités de service. Les professions réglementées font exception : elles demandent un titre ou une qualification.

Peut-on devenir freelance à la sortie de ses études ?

Oui. La micro-entreprise et la société sont accessibles sans expérience. Le portage salarial demande une qualification, une expertise et une autonomie, et une rémunération minimale s’applique.

Peut-on être freelance et salarié en même temps ?

En principe oui, à trois conditions : pas de clause d’exclusivité, pas de concurrence avec l’employeur, et une activité menée hors des horaires de travail.

Quel statut choisir pour tester le freelance ?

La micro-entreprise est souvent le plus simple pour démarrer. Le portage devient pertinent quand vous avez une mission et que vous souhaitez un cadre de salarié.

Comment trouver sa première mission sans expérience ? Précisez votre offre, montrez deux ou trois réalisations, et activez votre premier cercle (professeurs, maîtres de stage, camarades) avant de passer par des plateformes.