Revenu et Augmentation
TJM : Les 4 freins qui vous empêchent d'augmenter votre revenu en indépendant(e)
En 2026, malgré de nouvelles portes qui s’ouvrent pour les consultants : formations, IA consulting etc… Le statut parfois instable du freelance a engendré une peur d’augmenter son TJM chez beaucoup; sous peine de voir les offres de missions diminuées.
Cependant, même si les entreprises gardent un oeil sur leur budget en ce moment, les freelances gardent la côte. Notamment dans le secteur du luxe, où les CDI disparaissent peu à peu pour répondre à un besoin plus ponctuel.
Ainsi, certains ont identifié les failles à éviter pour ne pas brader leurs tarifs.
Vous souhaitez les connaître ? Cet article vous est destiné !
Ce que vous trouverez dans l'article :
– les pièges dans lesquels vos grilles de tarifs ne doivent pas tomber
– des solutions à ceux-ci
Ce que vous ne trouverez pas :
– une potion magique pour le TJM parfait
– des ressources spécifiques pour s’informer
1. Votre manque de valorisation
Vous oubliez régulièrement, qu’au-delà de votre temps, vous êtes payés pour vos compétences (soft skills + hard skills).
La façon dont vous vous présentez influe sur la façon dont vous reçoit l’entreprise : vous êtes considéré comme un tarif horaire et non un engrenage pour parvenir à résoudre un problème.
Comment faire ? Vendez vos résultats, des études de cas concrètes, des méthodologies que vous avez pratiqué. Le client a besoin de vous imaginer en action pas en théorie.
Exemple
– Remplacez les « je pourrais, il faudrait » par « nous allons »
– Évoquez des cas concrets « lors de ma dernière intervention similaire, j’ai …, ce qui a permis de multiplier par 2 le ROI… »
– Arrivez renseigné sur l’entreprise pour prouver votre adaptabilité et votre capacité à démarrer immédiatement
2. La compensation
Elle découle directement du problème précédent. Si vous ne valorisez pas votre expertise, personne ne le fera pour vous.
Ainsi dans un contexte tendu, le client souhaite négocier votre TJM pour « compenser » si jamais son choix n’était pas pertinent.
Comment faire ? Nous l’avons évoqué mais les chiffres et les études de cas sont vos amis. Ajoutez des témoignages clients et collaborateurs, cela montre votre expérience et la confiance que vous générez chez vos partenaires.
Autre solution bien connue : se spécialiser pour justifier ses tarifs.
ATTENTION : cela peut être à double tranchant dans un monde où le besoin métier évolue vite et où il est facile de posséder un savoir obsolète.
Continuez à vous former sur l’évolution de vos sujets pour éviter la fin de carrière rapide.
3. Le manque d'anticipation
Le blocage
Vous avez un gros client depuis un moment et vous ne prenez que quelques missions ponctuelles à droite et à gauche. Vous êtes en train de vous emmurer sans réseau pour rebondir si cette mission se termine. Plus vous semblerez aux aboies pour un recruteur moins attractif vous apparaîtrez.
La solution
La meilleure stratégie est la prospection constante. Surtout dans les périodes où les gens ne le font pas : vacances, week-end etc… Au mieux vous décrocherez des missions, au pire vous aurez des pistes pour la suite.
Comment se libérer du temps pour tout faire, maintenant que vous avez énormément de missions ? Déléguez-nous votre administratif pour gagnez en disponibilité.
4. Le nivellement par le bas
La plupart des gens attendent la fourchette pour pouvoir ajuster leur prix en conséquence.
Vous devez mener la danse.
Comment faire ?
1. Proposez vos tarifs hauts pour ce qui est annoncé en termes de missions.
2. Lorsque le client reçoit l’information, attendez son retour pour agir.
Deux options s’offrent à vous :
– finir par faire une remise après quelques négociations, en mettant en avant votre geste commerçant
(pour fidéliser)
– ne pas répondre tant que le client n’est pas revenu vers vous. S’il vous propose un prix trop bas, vous pouvez simplement lui dire que vous ne pourrez malheureusement pas réalisé la mission dans pareilles conditions, il rentrera alors généralement dans votre fourchette de prix.
( pour assumer votre posture commerciale, être pris(e) au sérieux)
Pour être conseillé stratégiquement, un seul réflexe :
En résumé...
Le marché actuel ne pardonne plus l’amateurisme commercial. Pour augmenter vos revenus, vous devez assumer votre expertise, vos prix, assurer un flux de prospects, et être SÛR(E) DE VOUS.
Vous voulez faire le point sur votre stratégie de consultant ? Chez Future Legends, nous accompagnons les indépendants pour qu’ils se concentrent sur leur talent pendant que nous sécurisons leur cadre (CDI, chômage, retraite).
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