Augmenter son revenu intelligemment
Calculer son TJM parfait : éviter les conseils que tout le monde utilise
C’est le 1000ème article que vous lisez.
« Pensez à faire un benchmark sur Malt » « Positionnez-vous ni trop haut, ni trop bas » (je n’y avais pas pensé tiens).
Voici de vrais conseils, de vrais experts que nous avons recueillis pour vous éviter de reproduire les mêmes erreurs que vos confrères et consoeurs.
C’est comme ça qu’on se différencie sur un marché saturé !
Ce que vous trouverez dans l'article :
– des astuces de pros
– une possibilité d’échanger pour établir une vraie stratégie
Ce que vous ne trouverez pas :
– les mêmes 3 conseils présents sur LinkedIn
– votre calcul de TJM exact
1. Arrêtez d'utiliser les IA pour votre business model
Alors nous comprenons. C’est tentant d’entrer son problème dans un génie informatique et qu’il vous exauce votre trois voeux : votre plan d’action, vos clients et votre TJM.
Sauf qu’on le sait maintenant, ce n’est pas une science exacte. Elle peut combler les trous « à l’aide de ses connaissances ».
Reprenons les bases.
1. Vous établissez tous vos flux de revenus, de charges et votre valeur ajouté grâce à une matrice BMC.
Vous pouvez lire notre article sur le sujet ici, allez jeter un coup d’oeil si vous ne connaissez pas, je vous attends.
2. Trouver une bonne proposition de valeur. Alors oui je sais que ce n’est pas simple, c’est d’ailleurs la raison pour laquelle beaucoup se spécialise.
Mettez-vous à la place de votre client idéal : Pourquoi vous choisirait-il vous?
De ces deux étapes, découle déjà une fourchette de prix :
– plus vous êtes spécialisé, plus vous êtes chers
– plus vous proposez un service « fast food », plus vous êtes accessible
2. Une étude de la concurrence avec des données précises
Vous pouvez faire un tour sur un Malt, Collective ou Crème de la Crème pour faire un état des lieux. Vous trouverez le TJM approximatif pour votre expertise, votre expérience et vos critères : full remote, hybride, déplacements etc…
Ce que nous vous conseillons surtout est d’oser demander à des personnes en poste, avec des missions systématiquement et de l’expérience.
Vous n’êtes pas un concurrent car ils ont leurs propres systèmes et leurs réseaux de clients, la plupart prendrons plaisir à vous renseigner car eux aussi ont été à votre place.
Pour se faire, LinkedIn est le meilleur intermédiaire car il est beaucoup moins intrusif qu’un mail.
Les 3 questions essentielles à leur poser :
– à combien avez-vous commencé et pour quelle offre ?
– quand avez-vous pu augmenter vos tarifs ?
– quel erreur ne referiez-vous pas si vous étiez amené à recommencer ?
3. Calculer en fonction de sa structure
Arrêtons les calculs dans le vide !
Pour avoir enfin un TJM il nous faut ces 3 critères pour savoir combien tombera dans votre poche à la fin du mois :
Critère n°1
LE + IMPORTANT : combien voulez-vous gagner par mois (en restant raisonnable dans un premier temps)
Critère n°2
Le nombre de jours que vous souhaitez travailler par mois
Critère n°3
Votre structure. Car vous n’empocherez pas la même chose si vous êtes en SASU, en EI, en SAS…
Chez Future Legends, nous nous occupons de toutes ces démarches, de vous accompagnez stratégiquement et en faisant tous les calculs à votre place, grâce à notre simulateur
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